5ª edição da Rodada Internacional de Negócios supera expectativas

 

 

Por Marlucy Luckianocenko

 

 

Adesão ao Encontro Internacional de Negócios é 33% maior que na edição anterior. Utilidades domésticas, snacks e produtos refrigerados de Marcas Próprias conquistam compradores de países como Angola, Moçambique e Venezuela

 

 

O V Encontro Internacional de Negócios, que foi realizado paralelamente à 45a Convenção Abras, em Campinas (SP), nos dias 21 e 22 de setembro, já figura na agenda anual de supermercadistas e fornecedores de muitos países. O principal motivo é a organização e o formato do evento, com reuniões agendadas, que possibilitam maior interação entre executivos e, portanto, tomada de decisões mais assertivas, segundo os próprios participantes.

 

Realizado em parceria com a Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (Apex Brasil), a 5a edição contou com 25 compradores internacionais, 28 fornecedores brasileiros,  de quatro diferentes Estados, que ofertaram mais de 90 tipos de produtos, de oito segmentos, com destaque para alimentos, bebidas e itens de Utilidades Doméstica (plásticos).

 

Durante dois dias, foram realizadas 729 reuniões entre fornecedores brasileiros e compra dores (redes de supermercados) alguns de países como Catar, Egito e França, que participaram pela primeira vez, e de outras 16 nações (veja tabela ao lado), número 20% maior que da edição anterior.

 

Segundo o diretor de compras da rede angolana Jumbo, Domingos Francisco, somente no primeiro dia da rodada ele realizou 14 reuniões, das quais nove delas despertaram muito interesse e possibilidades de concretização de negócios, principalmente nos segmentos de bazar e alimentos.

 

Em 2008, a Jumbo comprou produtos de sete indústrias e nesta edição ampliou para nove fornecedores brasileiros, adquirindo produtos de Utilidades Domésticas, PET, Cosméticos, produtos de Limpeza, entre outros, e continua fechando negócios após a rodada. A busca por novos fornecedores, segundo o diretor, que participou pela segunda vez do encontro, se intensificará, pois a empresa, que tem um hipermercado em Luanda, está em processo de expansão, passando de 6 mil m² para 12 mil m² de área de vendas e atuará também no cash & carry em 2012. Itens de bazar de empresas brasileiras também entraram para a lista do gerente de operações da Metro Markets for Trading & Distribution, Ahmed Fouad, do Egito, que participou pela primeira vez e planeja voltar na próxima edição. Fouad disse estar sempre presente em muitas feiras e eventos de negócios, mas se surpreendeu com a organização e possibilidade de ter conversas mais aprofundadas com os fornecedores. A Metro é uma das maiores empresas egípcias do setor, teve a primeira loja aberta em 1998 e hoje soma 40 unidades, além de atuar em outros segmentos, como a indústria de alimentos.

 

 

As negociações trouxeram resultados imediatos também, como a compra de um contêiner de produtos de utilidades domésticas (plásticos) pela rede Afo Santos, negociada com a Plasútil, uma das 28 indústrias, que participaram da rodada internacional de negócios. “Do ponto de vista profissional, não serei o mesmo depois de participar dessa rodada de negócios promovida pela Abras.”

 

O depoimento é do proprietário da rede Angolana Afo Santos, Afonso Santos, que participou pela primeira vez do Encontro. Outro destaque foram as negociações da  empresa Pacific. Participante pela primeira vez, a indústria fechou a venda de um contêiner de sua linha de snacks para a rede Hipermaputo, de Moçambique. As Marcas Próprias da Clap (Maricota Alimentos) também interessaram aos Venezuelanos da rede supermercadista Excelsior, que adquiriram produtos congelados.

 

“Ainda existem negociações em andamento, e os resultados parciais mostram 33% a mais de adesão ao projeto em comparação a edição realizada no ano passado”, explica o gerente da área internacional da Abras, Cláudio Macedo.

 

De acordo com Macedo, as avaliações realizadas pelos âncoras (compradores internacionais) durante as negociações apontam 94,02% de possibilidades de concretização de negócios. “Em um ano em que as exportações estão sendo dificultadas pela baixa cotação do dólar, os resultados do 5º Encontro Internacional de Negócios teve muito êxito e contribuiu para a indústria nacional implementar seus negócios no mercado externo”, diz o superintendente da Abras, Tiaraju Pires.

 

 

Projeto Vendedor

 

Criado e implementado exclusivamente pela Abras, no Projeto Vendedor aconteceram 80 reuniões, onde os fornecedores internacionais negociaram com supermercadistas brasileiros presentes à 45ª Convenção Abras, ou seja, os 700 principais empresários e executivos do setor no Brasil.

 

Pela segunda vez, a empresa Rota Brazil Global Sourcing participou da Rodada Internacional de Negócios. Ela representa mais de 40 empresas estrangeiras, principalmente gregas, e trouxe para o evento os vinhos gregos Dionysus, da MedBest, que já exporta para cá azeites, azeitonas e agora possui certifi cações para distribuir os vinhos nos supermercados do País.

 

Segundo a diretora da Rota Brazil, Helena Nicolas Panos Vieira, os vinhos gregos provêm de vinhedos originais com 40 séculos de cultivo de mais de 300 tipos de uva, entre elas algumas ainda pouco conhecidas no mercado nacional, como a rodi, agorgitko, sarvatiano, martilaria e outras. A Dionysus produz 18 milhões de litros, detém 26% do mercado de vinhos gregos e 20% de sua produção é exportado para a Comunidade Europeia, Estados

Unidos e China, entre outros países.

 

Durante a Rodada de Negócios, a empresa apresentou e realizou degustação de parte do portfólio, entre eles o Oenomelo, vinho branco elaborado com as uvas Muscat, Moschofi lero e Rhoditis, e que deverá ser comercializado por volta de R$ 40,00 a garrafa, segundo Helena.

 

 

 

Colaborou Luciana Martins

 

 

Veja mais informações na revista SuperHiper – Edição Outubro de 2011